Recherche de mots-clés : la méthode simple pour une petite entreprise

La recherche de mots-clés, pour une petite entreprise, est plus simple que ne le laissent croire les outils. Vous ne cherchez pas les plus grosses requêtes de votre secteur. Vous cherchez les mots que vos futurs clients tapent dans Google quand ils ont besoin exactement de ce que vous vendez, puis la page de votre site qui répond à chacun.

Ce guide présente ma méthode en six étapes, de la première liste de mots au plan de vos pages, et chaque étape se fait avec des outils ou des comptes gratuits. Cet article complète mon guide du référencement naturel. Si vous cherchez plutôt les mots tapés dans l’App Store ou Google Play, mon guide de la recherche de mots-clés ASO couvre les stores d’applications.

Une leçon guide toute la méthode. Sur les cinq sites que j’ai créés pour un même client, un installateur de climatisation d’Île-de-France, l’un n’a pas fonctionné du tout : il proposait trop de services, il était trop large. Celui qui est 1er ou 2e sur Google vend un service très précis. Les termes larges mettent une petite entreprise face à tout le monde ; les recherches précises sont celles qu’elle peut gagner.

Ce que recouvre la recherche de mots-clés pour une petite entreprise

Un mot-clé est l’expression qu’une personne tape ou dicte dans un moteur de recherche. La recherche de mots-clés consiste à trouver celles qu’emploient vos futurs clients, à juger lesquelles méritent une page, puis à décider quelle page répond à chacune. Pour chaque expression, quatre informations comptent :

• Les mots exacts. « Cuisiniste » et « installateur de cuisine » désignent à peu près le même métier, mais les gens ne les tapent pas aussi souvent.
• L’intention de recherche, c’est-à-dire ce que la personne veut faire : comprendre, comparer, faire appel à quelqu’un tout de suite ou retrouver une entreprise qu’elle connaît.
• La concurrence. Qui occupe déjà la première page : des marques nationales et des annuaires, ou des entreprises de votre taille.
• La demande. Le nombre approximatif de recherches par mois, et leur éventuelle saison.

La plupart des guides commencent par la demande, parce que c’est ce que vendent les outils. Pour une petite entreprise, je commence par les mots et l’intention. Le client dont je parlais, c’est Pilotech, et le site qui se positionne vend sa climatisation sans unité extérieure, pour les immeubles parisiens où un groupe en façade est interdit. Un site construit autour de « climatisation » affronterait les fabricants, les grandes enseignes et tous les installateurs de France. Ceux qui ont besoin de cette climatisation cherchent quelque chose de plus étroit : « climatisation sans unité extérieure », « climatisation invisible ». Ces recherches précises forment ce qu’on appelle la longue traîne : moins de gens les tapent, mais ceux qui le font savent ce qu’ils veulent.

La méthode s’appuie sur ces outils, presque tous gratuits :

Étape 1 : notez les mots que vos clients emploient déjà

Commencez par ce que vous avez sous la main, avant d’ouvrir le moindre outil. Ces sources ne coûtent rien et sont plus proches de vos acheteurs que n’importe quelle base de données :

1. Votre boîte mail et votre téléphone. Relisez vos vingt dernières demandes de devis et notez, mot pour mot, comment les gens décrivent leur besoin. Mes clients disent autant « SEO » que « référencement », et parlent de site vitrine, de landing page, de « mailings » ou de prospection : aucun dictionnaire du marketing ne vous donnerait ce mélange.
2. Les questions de vos prospects. Lors de mes premiers appels, on me demande ce qu’est le SEO, ce qu’il va apporter à l’entreprise et combien de temps il faut pour être bien positionné. Si un prospect vous pose une question au téléphone, d’autres la tapent dans Google.
3. Les suggestions de Google. Tapez votre service dans Google et notez ce qu’il propose pendant la saisie. Selon Google, ces prédictions reflètent des recherches réellement effectuées sur Google ; elles dépendent aussi de la langue, du lieu et des recherches passées.
4. La page de résultats. Notez les questions et les recherches associées que Google affiche autour des résultats. Chacune est une formulation que quelqu’un emploie.
5. La Search Console, si votre site est en ligne. Dans Performances > Résultats de recherche, l’onglet Requêtes liste les recherches pour lesquelles vos pages apparaissent déjà. Mon tuto Google Search Console montre comment le lire.

Reportez tout dans un tableur, une expression par ligne, exactement comme les gens la disent. Ne la traduisez pas dans le vocabulaire de votre métier : c’est la version brute que les gens tapent.

Étape 2 : trouvez les problèmes derrière les recherches

Les gens cherchent souvent leur problème, pas votre solution. Quand j’ai créé un site consacré à la ventilation pour ce même client, le point de départ était simple : face à l’humidité, les gens tapent rarement le nom du système qui la règle. Ils décrivent ce qu’ils voient : de la condensation, des taches noires sur les murs, une cave humide. Le site de ventilation compte aujourd’hui 21 articles, chacun consacré à un problème concret et relié à la centrale adaptée.

Pour repérer ces problèmes à l’échelle d’un marché, j’utilise la deep research d’un assistant IA. Je lui demande deux choses : ce dont les clients se plaignent le plus, et quels mots et quelles questions reviennent, niche par niche. Je travaille avec la Recherche de Claude ; ChatGPT a sa propre « Recherche approfondie ». Les prompts et les vérifications sont dans mon tuto sur la deep research de ChatGPT et Claude pour le SEO.

Prenez le rapport pour une liste d’expressions à tester, rien de plus. Vérifiez que chaque expression vient d’une source citée par le rapport, comme un avis client ou une discussion de forum. Un assistant IA lit des pages web : il n’a pas les données de recherche de Google et ne peut donc pas vous dire combien de personnes tapent une expression. Chaque expression qu’il trouve passe par les deux étapes suivantes.

Étape 3 : choisissez la formulation dans Google Trends

Quand vous avez plusieurs façons de dire la même chose, Google Trends montre celle que les gens emploient le plus. Ouvrez Explorer, choisissez la France et les cinq dernières années, puis placez les formulations sur le même graphique : « cuisiniste » contre « installateur de cuisine », par exemple. La courbe la plus haute donne la formulation à employer sur votre page.

Trends note l’intérêt de 0 à 100, par rapport au point le plus haut du graphique. Il ne donne aucun volume de recherche : impossible de savoir si cette courbe représente cinquante recherches par mois ou cinq mille. C’est en revanche le meilleur moyen gratuit de repérer les saisons : une hausse qui revient aux mêmes mois chaque année vous dit de publier ou de mettre à jour la page bien avant son début. Mon tuto pour utiliser Google Trends détaille chaque panneau.

Étape 4 : vérifiez les volumes dans le Planificateur et le coût des annonces dans Semrush

Deux outils donnent les chiffres que Trends ne donne pas.

Le Planificateur de mots clés de Google (« Outil de planification des mots clés » dans l’aide de Google) est gratuit dans un compte Google Ads. Le compte doit être en mode Expert, avec vos informations de facturation, et Google peut vous demander de créer une campagne, que vous laissez en pause. Sans dépenses publicitaires, il affiche les recherches mensuelles en fourchettes plutôt qu’en chiffres exacts (aide Google Ads). Ces fourchettes suffisent pour comparer les expressions entre elles. Regardez aussi les deux colonnes d’enchères pour le haut de la page : elles donnent une fourchette approximative des enchères qui ont placé des annonces en haut de la première page ces 30 derniers jours, un bon indice de ce que vaut une recherche pour une entreprise. Mon tuto du Planificateur de mots clés Google montre comment l’ouvrir sans lancer de publicité.

Je me sers surtout de Semrush pour la recherche de mots-clés, et pour les mots-clés achetés en publicité et leur coût. Ce coût montre quels mots-clés fonctionnent le mieux : un coût par clic (CPC) élevé signale une intention d’achat plus forte. Je mise ensuite sur ces mots-clés en SEO, plutôt que de payer chaque clic en SEA. Son rapport Vue d’ensemble des mots clés (Keyword Overview) affiche, pour chaque expression, le volume mensuel, l’intention, le CPC et un score de difficulté (KD %). À la date de rédaction (octobre 2026), un compte gratuit permet 10 requêtes par jour et n’affiche que les 10 premiers résultats de chaque rapport : assez pour une courte liste. Mon avis sur Semrush dit quand une formule payante vaut le coup.

Étape 5 : classez par intention et gardez les recherches que vous pouvez gagner

Vous avez maintenant une liste d’expressions avec des volumes approximatifs. Classez chacune selon ce que veut la personne, car l’intention décide du type de page qui peut se positionner. Voici ce que cela donne pour un chauffagiste à Lyon :

Tapez ensuite vous-même chaque expression retenue dans Google et lisez la première page. Elle vous apprend trois choses que les volumes et les scores ne disent pas :

• Ce que Google pense que la recherche attend. Si la première page n’affiche que des articles, une page de service aura du mal, et inversement.
• Si la recherche est locale. Une carte avec des entreprises en haut des résultats signifie que la distance compte, et votre fiche d’établissement Google autant que votre site.
• Qui sont vos concurrents. Des marques nationales, des places de marché et des annuaires à chaque ligne : gardez l’expression pour plus tard. Des entreprises de votre taille : vous avez votre chance.

Gardez une expression quand celui qui la tape peut devenir votre client, quand son intention correspond à une page que vous pouvez écrire, et quand la première page montre des sites à votre portée. Le volume vient en dernier.

Étape 6 : attribuez un mot-clé principal à chaque page

La dernière étape transforme la liste en plan de vos pages, ce qu’on appelle souvent une cartographie des mots-clés : un tableau avec une ligne par page, son mot-clé principal, et les variantes proches et les questions auxquelles elle répond aussi. Pour le chauffagiste :

Trois règles pour que ce plan reste utile :

1. Un mot-clé principal par page, et une page par mot-clé principal. Deux pages qui visent la même recherche se font concurrence : fusionnez-les, ou donnez à chacune son angle.
2. Une niche, une page. Un service qui a ses propres acheteurs et ses propres mots mérite sa page, plutôt qu’une ligne dans la liste de tout ce que vous faites.
3. Placez le mot-clé là où il compte, puis écrivez pour les gens. Mettez-le dans la balise title, le H1, le premier paragraphe, un intertitre et l’URL. Le répéter au-delà ne sert à rien : les règles de Google sur le spam classent l’accumulation de mots clés, autrement dit le bourrage, parmi les pratiques de spam.

C’est ainsi que j’ai construit le site de climatisation Toshiba de ce même client : chacune des dix gammes a sa page, et chaque titre est construit autour d’une recherche locale, comme « Toshiba Haori : 15 coloris, prix et pose en IDF ». Ma checklist SEO on-page détaille tout ce qui se règle sur chaque page.

Votre checklist de recherche de mots-clés

1. Listez les mots de vos demandes de devis, de vos appels, des suggestions de Google et, si votre site est en ligne, de la Search Console.
2. Ajoutez les problèmes et les expressions récurrentes d’un rapport de deep research, et écartez toute expression dont il ne donne pas la source.
3. Comparez les formulations de chaque service dans Google Trends, en France, sur cinq ans.
4. Vérifiez les fourchettes de volume et les enchères dans le Planificateur de mots clés, puis le CPC et la difficulté dans Semrush.
5. Tapez chaque expression retenue dans Google et lisez la première page : intention, résultats locaux, concurrents.
6. Donnez à chaque page un mot-clé principal, et à chaque mot-clé principal une seule page.
7. Refaites la liste quand vous ajoutez un service ou une zone, et regardez vos requêtes dans la Search Console tous les mois ou tous les deux mois.

Vous n’avez besoin ni de moi ni d’une agence pour ce travail. Les outils sont gratuits ou presque, et personne ne connaît mieux que vous les mots de vos clients. Confiez-le quand vous préférez passer ce temps avec vos clients, ou quand les pages restent à écrire : choisir les recherches à gagner et construire une page pour chacune, c’est le cœur de mon accompagnement SEO.